如今,上海大商场越开越多,市场竞争日趋激烈,为了吸引顾客,各商家纷纷使出高招妙计。其中,将各自的橱窗布置得精美别致乃是一项重要内容,更重要的是所陈列的样品都是最新款式的产品,其质量当然是过得硬的。以往这些样品陈列若干时间之后,由于外观稍有点老化或褪色等原因,乏人问津,大多只好以低价的形式“处理”给内部员工。而眼下,一些精明的消费者却看中了这些样品,他们采取提前预订的方法,使得某些样品在陈列期间就贴挂上了“已售出”的标签.

日前在上海浦东新区某商场,笔者目睹到一批样品整齐地排列在促销柜台上,吸引了众多的顾客。样品包括：男女皮鞋、各式童装、果盆、保鲜盒、磨砂水杯等,价格非常便宜,对于消费者来说,具有相当大的诱惑力。因此,争购者竞相解囊。在电器柜台上,电器样品均以绿色标价牌标出,极为醒目。像某著名进口品牌的29英寸彩电,只售3000元,这要比市场价便宜了整整250元;某进口投影机,只售1.3万元,比市场价便宜近400元……笔者看到一对老夫妇正在挑选作为样品出售的一台彩电,便上前询问他俩为啥要选购样品？老先生快人快语：一则可以省去挑选和调试的麻烦;二则折扣比较大,经济实惠;三则质量信得过。的确,出于一种商业目的,商场的样品大多是经过精心挑选的,有的还代表了现在甚至今后一段时期的新潮流。对于商家来说,以往样品更换下来后很难找到出路,要搁置一段时间后方能处理掉,这自然增加了经营的成本。如今,样品有人乐意购买,这当然使得商家喜出望外。还有一种效应,那就是样品被买走本身又为商家作了极好的广告,真可谓：一举数得,皆大欢喜。

消费者青睐商场里的陈列品,显现出当今人们日趋成熟的消费心理,同时也为商家如何策划、创意新的营销理念、方式、手段等提供了由此及彼的“灵感”。